Influentials 101: Beloon je creators

Zet ik een ruilhandel of een financiële beloning op om de juiste niche van content creators aan te trekken? Dat is een vraag die veel influencer marketeers zich stellen bij het opzetten van een campagne. Nu de industrie van influencer marketing zich in een volwassen stadium bevindt, hebben de meeste bedrijven influencer marketing al geprobeerd, of het maakt zelfs deel uit van hun korte- en langetermijnstrategie. Uit onderzoek blijkt dat de influencer marketingindustrie zich in een volwassen stadium bevindt dat is gegroeid tot $13,8 miljoen in 2021. Met budgetten die stijgen, verwacht content creators nu vaak steeds vaker een financiële beloning.

Maar op welk punt besluit je om de creator ruilhandel of financiële beloning aan te bieden? Wat is een redelijke ruilhandel? En wanneer moet je een vergoeding toevoegen? We weten dat het een strijd kan zijn; daarom hopen we je te inspireren en te informeren in welke gevallen je wel of niet een financiële beloning moet toevoegen.

Drie factoren spelen een belangrijke rol bij het aantrekken van content creators om een samenwerkingstraject met je merk te starten: het bereik van creators, het type campagne en de waarde van het product/de dienst.

Het bereik en de niches

Creators die variëren in bereik en die zich in specifieke niches bevinden, verwachten verschillende soorten beloningen. Ga niet overboord door een beloning van €1.000 uit te loven voor een creator die net 1.500 volgers heeft. Een beloning van €50 daarentegen zal je geen deal opleveren met een mega creator die meer dan 500.000 volgers heeft. Maar welk aanbod is eerlijk?

Pas bij twijfel de volgende formule toe om een redelijke vergoeding per bericht of verhaal te berekenen.

Het aantal volgers x €0,01‍

Content creators met een bereik van minder dan 10.000 zal vaak een ruildeal accepteren als beloning. Als je wilt werken met content creators met een bereik van meer dan 10.000, moet je ze mogelijk een extra financiële vergoeding bieden om de samenwerking te realiseren.

Houd er ook rekening mee dat een macro- of megacarrière op creator in de meeste gevallen een voltijdse carrière is. Als ze alleen het product of de dienst als beloning krijgen, kunnen ze hun rekeningen niet betalen. Ter vergelijking: nano- en micro-influencers zouden meer bereid zijn om met je samen te werken als ze beloond worden met alleen het product (afhankelijk van de waarde van je product of dienst). Samenwerkingen aangaan met merken helpt hen ook om hun bekendheid en aanhang te vergroten, dus ze zijn meer dan bereid om jouw merk te vertegenwoordigen bij hun publiek.

Zoals we hierboven al bespraken, spelen niches nog een belangrijke rol. Creators die hun hele sociale kanaal wijden aan een bepaald onderwerp kost veel tijd en toewijding. Niet alleen helpt het jou als merk om je doelgroep te bereiken in deze oververzadigde markt. Deze creators weten precies wat werkt bij hun publiek en kunnen daarom een grote hulp zijn om jouw doel als merk te bereiken. Met deze kennis vragen ze vaak een prijs die boven het gemiddelde ligt.

Weet je nog steeds niet zeker met welk soort creator je moet werken? Waar nano en micro creators hoog scoren op engagement, hebben macro en mega creators een groter publiek. Elk type influencer heeft zijn eigen voor- en nadelen. De beste manier om erachter te komen welke route je moet nemen, is een duidelijke visie hebben over welke KPI's je wilt bereiken voor je campagne en wie je daarvoor nodig hebt. Stel vervolgens een passende beloning op. Stel jezelf de volgende vragen:

• Wie is uw kernklant? Wat vindt hij of zij leuk, leeft hij of zij, en wie volgt hij of zij om inspiratie op te doen?
• Wat zijn je merkstandaarden: Welke boodschap wil je uitdragen? Dit zal je helpen creators te vinden die dezelfde waarden en idealen hebben en dus baat zouden hebben bij een langdurige relatie.
• Heeft u een budget? Op voorhand een budget opstellen is zo belangrijk! Het helpt je te strategiseren met wie je kunt samenwerken en maakt de duur van de samenwerking duidelijk.

Type campagne

Het type campagne is de tweede factor die een cruciale rol speelt bij het bepalen welke creators je kunt aantrekken en wat je ze als beloning kunt bieden.

Misschien ben je een campagne rond videocontent aan het opzetten? Dan wil je misschien een extra beloning toevoegen aan dit soort campagnes. In vergelijking met een Instagram-foto of -verhaal kost een video meer tijd voor een creator om te maken. Of het nu een TikTok of Reels is, houd er rekening mee dat creators meer tijd en creativiteit steekt in het maken van videocontent.

Een campagne gebaseerd op verhaalopdrachten kan echter in de meeste gevallen werken op ruilbasis. Maar dit hangt ook af van het bereik van de creator, zoals eerder in dit artikel besproken.

En hoe zit het met de duur? Gaat het om een enkele post of heb je meerdere outtings nodig over een bepaalde periode? Hoe meer content je vraagt, hoe meer je moet opbrengen voor de beloning.

Andere factoren die van invloed zijn op de beloning zijn het gebruik van content voor eigen marketingdoeleinden zoals advertenties en een concurrentiebeding.

Productwaarde

Tot slot is de waarde van het product of de dienst die je wilt promoten ook van belang bij de keuze tussen een financiële beloning of een beloning op basis van ruilhandel. Laten we zeggen dat je je nieuwste frisdrank smaak promoot! De meeste blikjes frisdrank kosten rond de €2,00. Als je hiermee rekening houdt, zou het behoorlijk oneerlijk zijn om een creator alleen de frisdrank aan te bieden als beloning voor een Instagram-foto. Als vuistregel geldt dat je het beste een financiële vergoeding kunt geven als je product of dienst een waarde van minder dan €50 heeft.

Maar als je bijvoorbeeld een jaarabonnement op je dienst of een product met een waarde van minstens €50 aanbiedt, dan kan een barterdealcampagne werken. Dit hangt echter weer af van het type influencers waarmee je wilt werken en wat je van hen vraagt om te maken. Een ander voorbeeld is dat het aanbieden van een paar schoenen ter waarde van €75 voor een foto en story op Instagram je creators met een bereik van 10.000 niet zal aantrekken, maar eerder zal worden geaccepteerd door een creator met 4.000 volgers.

Tot slot: evenwicht is belangrijk. Zorg er bij het opzetten van je campagne voor dat de opdrachten, de beloning en het bereik en de niche van creatormet elkaar in harmonie zijn. Als je vragen of twijfels hebt, neem dan gerust contact op met je customer success manager bij Influentials.